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    參加國際展會需要注意什么?展會搭建公司分享17條參展成功經驗
    文章來源:http://www.chinaadoption-tour.com/ 發布時間:2021-11-04 | 加入收藏 閱讀次數 :176次 返回列表

    參加國際展會需要注意什么?展會搭建公司分享17條參展成功經驗,展會是現代企業重要的推廣渠道,能夠低成本接觸到意向客戶,工作效率高,成單率高,還能展示自身品牌形象,現場親自向客戶展示產品的性能特點等,這么重要的平臺也是每個企業必爭之地,如果想要脫穎而出,那就必須要牢記這13條參展成功經驗要牢記來要求自己的工作人員。

    1、不要坐著。展覽會期間坐在展位上,給人留下的印象是:你不想被人打擾。

    2、不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意,吸引他停下來,如果你在看報紙或雜志,是不會引起人注意的。

    3、不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心,而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

    4、不要打電話。每多用一分鐘打電話,就會同潛在顧客少談一分鐘。

    5、不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭,而且費用不菲,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中,那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。

    展臺搭建公司

    6、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來,他們自然會走開??吹侥阍诤蛣e人說話,他們不會前來打擾你,盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天。

    7、不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運動衫、便褲,什么樣的都有,所有,不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

    8、不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論,那就是聚群,在參觀者眼中,走近一群陌生人總令人心里發虛。在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

    9、要滿腔熱情。常言說得好,表現得熱情,就會變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,你就會變得不耐煩,而且討人嫌,熱情洋溢無堅不摧,十分有感染力,要熱情地宣傳自己的企業和產品,在參觀者看來,你就代表著你的企業,你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

    10、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字,努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到,會讓他感到自己很重要,大膽些,直接看著參觀者胸前的名牌,大聲念出他的名字來,遇到難讀的名字就問,如果是個極不尋常的名字,也許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲問磚。

    11、要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞,一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人,這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑,如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談,那么你是在自找麻煩,因為無論你對員工的訓練如何有素,都不可能統一口徑。

    12、要佩戴好名牌。在展會上,你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸,你就會犯這種錯誤,應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方,這樣與人握手時,你的名牌就會更靠近對方。

    展會搭建公司

    13、工作效率高,成單率高,在展會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少,相比平時的典型業務銷售方式效率要高很多。在展會期間,參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多,而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。更重要的是,面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定客戶關系的重要手段。

    14、展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計,參展公司的競爭力就可以很好地得到展現。而且,展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此,展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的絕佳機會。

    15、維護客戶關系,客戶關系是許多公司非常注重的一部分,展覽會恰恰是維護現存客戶關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他的服務等。

    16、親自向客戶展示產品的性能特點,企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

    17、競爭分析,展覽會現場提供了研究競爭形勢和進行市場調研的極好機會,這個機會的作用是無法估量的。不但能夠了解市場對新型產品的容納度,而且還可以利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,制定企業近期和長期規劃。

    現在參加會展越來越重要,會展效果也越來越好,國家政策也在大力扶持,只有跟著國家政策走無疑是提升公司經濟增長的必要渠道,在這里祝各位公司越做越好。

    上海澤迪文化傳播有限公司主要提供展會搭建公司,展會展臺設計、展會展臺搭建、展會展位布置搭建、展會展臺設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富,實力雄厚,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了3000平米的展覽制作基地。重要提示:專業提供上海會展設計搭建服務,設計搭建可聯絡13122913332 或者商橋留言,即日起咨詢會展設計搭建:可免費設計+72小時免費出設計方案

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    1、不要坐著。展覽會期間坐在展位上,給人留下的印象是:你不想被人打擾。

    2、不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意,吸引他停下來,如果你在看報紙或雜志,是不會引起人注意的。

    3、不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心,而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

    4、不要打電話。每多用一分鐘打電話,就會同潛在顧客少談一分鐘。

    5、不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭,而且費用不菲,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中,那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。

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    6、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來,他們自然會走開??吹侥阍诤蛣e人說話,他們不會前來打擾你,盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天。

    7、不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運動衫、便褲,什么樣的都有,所有,不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

    8、不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論,那就是聚群,在參觀者眼中,走近一群陌生人總令人心里發虛。在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

    9、要滿腔熱情。常言說得好,表現得熱情,就會變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,你就會變得不耐煩,而且討人嫌,熱情洋溢無堅不摧,十分有感染力,要熱情地宣傳自己的企業和產品,在參觀者看來,你就代表著你的企業,你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

    10、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字,努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到,會讓他感到自己很重要,大膽些,直接看著參觀者胸前的名牌,大聲念出他的名字來,遇到難讀的名字就問,如果是個極不尋常的名字,也許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲問磚。

    11、要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞,一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人,這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑,如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談,那么你是在自找麻煩,因為無論你對員工的訓練如何有素,都不可能統一口徑。

    12、要佩戴好名牌。在展會上,你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸,你就會犯這種錯誤,應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方,這樣與人握手時,你的名牌就會更靠近對方。

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    13、工作效率高,成單率高,在展會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少,相比平時的典型業務銷售方式效率要高很多。在展會期間,參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多,而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。更重要的是,面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定客戶關系的重要手段。

    14、展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計,參展公司的競爭力就可以很好地得到展現。而且,展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此,展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的絕佳機會。

    15、維護客戶關系,客戶關系是許多公司非常注重的一部分,展覽會恰恰是維護現存客戶關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他的服務等。

    16、親自向客戶展示產品的性能特點,企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

    17、競爭分析,展覽會現場提供了研究競爭形勢和進行市場調研的極好機會,這個機會的作用是無法估量的。不但能夠了解市場對新型產品的容納度,而且還可以利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,制定企業近期和長期規劃。

    現在參加會展越來越重要,會展效果也越來越好,國家政策也在大力扶持,只有跟著國家政策走無疑是提升公司經濟增長的必要渠道,在這里祝各位公司越做越好。

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